Don Piso ha montado un outlet para vender su cartera de bienes inmuebles
Para rematar toda la mercadería, los establecimientos empiezan a vender los productos a precios más bajos o de otras temporadas; esta es un manera de no perder la inversión inicial y aunque si bien esto no signifique la ganancia que se estimaba originalmente. En muchos lugares comienzan a aparecer estos outlets. En el caso del mercado inmobiliario, esto no representa una excepción ya que la intermediaria Don Piso también se ha apuntado al carro de los outlets. El grupo, que todavía depende de la promotora Habitat, ha decidido deshacerse de la mitad de su cartera de inmuebles rebajando los precios entre un 20 y un 30% de su valor de mercado, un valor muy significativo, tomando en cuenta los valores estipulados por las tendencias inmobiliarias.
Para llevar a cabo esta oferta, se han colgado el carteles de outlet en 208 de los 400 pisos que tienen en propiedad en distintas ciudades españolas. Se inició esta campaña, a comienzos del verano y desde entonces se han vendido unos 50 inmuebles en todo el país.
Por el éxito de esta propuesta insuperable, la intención de Don Piso es seguir con este outlet hasta finales de año para deshacerse de la mitad de los inmuebles que tienen actualmente en oferta. Es por esto que no descarta ampliar a más inmuebles esta clasificación de outlet, y prolongar esta promoción más allá de finales de año o bien rotar los inmuebles de este grupo y cambiarlos por otros de la cartera que ya se tienen.
Este grupo de intermediarios, tiene en su poder el manejo de 5.000 inmuebles, que no han sido seleccionados con ningún filtro especial ya que son propiedades que llevaban unos cuatro o cinco años en cartera. La ubicación de estos pisos depende de la propia cartera de Don Piso.
Dadas las condiciones económicas, los compradores cada vez más se fijan en el precio de la propiedad, y es por esto que este es el factor primordial a la hora de efectuar la compra venta del inmueble.
Esta empresa que se dio el paso de inicio en los outlets, está a punto de cerrar el acuerdo de compra con la promotora Habitat, hasta ahora propietaria de Don Piso. Meses atrás, Habitat y un grupo reducido de directivos de Don Piso llegaron a un principio de acuerdo para que éstos se quedaran con la firma. Si bien directivos de la empresa aseguran que todavía no existe ningún acuerdo cerrado, acentúan que todavía hay supuestos que evaluar antes de concluir la compra.
Estas ofertas se basan en la necesidad de liquidar, y como sus propuestas son más que interesantes con respecto a las actuales del mercado, el éxito estaba prácticamente asegurado. Los conflictos económicos llegaron al punto tal en el cual se plantea la necesidad de vender propiedades, en el caso de la parte vendedora, y de comprar, para aquellos que quieren asegurarse una vivienda propia y enfrentar la crisis con la certeza de no tener que pagar una casa rentada o de endeudarse mediante créditos otorgados por entidades financieras.
El precio de las viviendas de segunda mano ha experimentado un significativo recorte en el último año, porque las operaciones se facilitan al punto que tanto vendedores como compradores están dispuestos a negociar.
El mercado de casas usadas, uno de los primeros en sentir los efectos de lo que más tarde se ha revelado como una acusada crisis del sector inmobiliario, sigue padeciendo los síntomas de un congelamiento en la actividad cuyo final es aún imprevisible, a pesar de que no faltan signos de una tímida recuperación.
La actual situación de este mercado es similar a la del de las casas a estrenar, aunque existen diferencias que aumentan la falta de perspectivas para los pisos que han cumplido más de dos años.
Los mercados son distintos, el análisis que hay que hacer es diferente, pero el resultado es igual. En el caso de las viviendas usadas, los demandantes son menos, porque hay pocos inversores. Además, no hay homogeneidad en las tipologías y las calidades, hay productos buenos y otros malos, lo que dificulta diagnosticar qué está pasando en general. Habitualmente se necesita hacer reformas, con su repercusión en el precio final.
Pero es importante recalcar, que después de haber sufrido un importante ajuste en los precios se está empezando a notar un mayor dinamismo en la demanda desde el pasado mes de septiembre, lo que se traduce en un mayor número de casas vendidas.
Los propietarios han tenido que sufrir en este último año la readaptación en el precio de sus propiedades, muchos de los cuales ya son conformes a la realidad del mercado. Los compradores lo han captado hasta el punto de que se está produciendo un mayor número de operaciones.
Lo que sí es cierto es que ante un mercado más agresivo en precios de la vivienda de segunda mano, unido a las dificultades para encontrar financiación, a lo que hay que sumar la incertidumbre laboral, eso dificulta aún más las posibilidades de las casas nuevas o de primera mano.
Si bien en estos momentos, puede parecer imposible vislumbrar el final de esta situación, la mayor flexibilidad de los vendedores y la peculiaridad de unos inmuebles en gran parte más accesibles y ubicados en pleno centro urbano parecen garantizar la recuperación del negocio.
Que los precios han bajado es un hecho que reflejan las estadísticas y forma parte de las conversaciones más habituales. Pero, todavía la incertidumbre se localiza en saber si ya se ha llegado al tope de ajustes posibles.
